推广 热搜: chapeijian  软件  汽车保养  刹车片  滤清器  汽配汽修网  o2o  汽车座套  taoqipei  汽配网 

做汽配不懂得这些,赚钱肯定很辛苦

   日期:2017-07-29     浏览:5846    评论:0    
核心提示:汽配汽修网www.qpqxw.com编辑齐配配 做汽配不懂得这些,赚钱肯定很辛苦随着我国车辆的日益增多,大大小小的汽修厂和4S店也跟着多
 汽配汽修网  www.qpqxw.com  编辑齐配配  汽配不懂得这些,赚钱肯定很辛苦

随着我国车辆的日益增多,大大小小的汽修厂和4S店也跟着多了起来,因为供需关系的需要,配件市场也随之壮大起来。仅仅北京就有大型配件市场六个,分布在北京周边各个地区,方便着修理厂和个人的需要。在配件经销商中间,有的越做越顺,最后富了起来。而有的越做越难,直到转让。中间有什么原因造成这样的后果呢?


有些人会认为,做汽配生意嘛,只要懂车、有关系就可以,再加上自己的努力,相信不会差到哪去。说这些大家都知道。可是具体如何操作,哪些地方是做好汽配行业的关键因素,恐怕有很多人不知道,而恰恰就是这些因素决定了做汽配行业的两极分化。有些人靠这些富了,有些人做着做着就转让了。

 

1,行业了解问题


汽车全车配件分解


首先,做好汽配行业就必须对这行有个全面了解。有很多做汽配的都是从事过汽车修理很多年的,他们对车辆构造有一定的了解,知道哪些配件是易损件,需要常备。哪些是常规件,备一些就可以了。这就是所谓的做一行,通一行。全车件种类多达几百种,数量有上万个,车型一样,年款不一样配件也跟着变化。如果这些我们不懂,盲目备件,不仅会造成大量资金积压,销量也不会太好。我之前就有个朋友看人家做汽配挺赚钱,就也想做这行,做了一段时间,钱也投了不少。结果是生意还是不太好,总是给我抱怨没什么客户。最后我给他找了一个懂行的给他分析了一下,发现他连做这行的知识都没了解清楚。


就拿批发和零售来说,做批发,必须掌握供应链、财务、人力资源、信息系统管理四方面的基础知识,形成品牌、价格、质量稳定、交货期稳定的优势。做零售,要懂得准确掌握客户所需要的配件,如果客户向你咨询一个比较急,但是市面上还没有的配件,你要了解你能否搞到这个配件,需要多长时间,配件材质,这些都得给客户解释清楚,让客户放心。最后你还得懂一些常规维修,能够帮客户安装一些配件,增加客户满意度。


2,选址问题


新建汽配城开始招商


其次,就是做汽配的选址问题。在什么地方做,选址非常关键。一般都是将店的位置放在车比较多的区域,并且这些区域汽车修理厂的数量还得多。前期对所在区域的车辆数量,车型都得进行前期调研,方便自己备货。如果是在大型汽配城内,竞争对手较多。自己就得利用能用到的关系进行市场拓展,联系客户。了解客户手里都有什么车,使用年限, 经常到哪些修理厂维修等,都要进行深入了解,能够大致对投入资金进行把控,不至于毫无头绪的盲目投入。

 

传统汽配行业也开始020模式

随着电子商务时代的到来,传统的线下销售受到不同程度的冲击,汽配行业也不例外。如果能利用电子商务的力量进行营销,就相当于多了一个网络销售的免费渠道,能够让自己的品牌和产品让更多的人知道,提升自己的竞争力。反之,如果只抓线下销售的话,势必会影响自己产品的销量。所以,做好线上线下结合最为重要。


3,信誉问题

假冒伪劣配件对车辆产生严重危害


最后,就是信誉问题。不管做什么生意,讲究的是信誉。在汽配行业也是如此,主要体现在以下方面:不要以次充好;不要确定不了到货时间让客户干等,浪费客户的宝贵时间;不要明明是配件有质量问题,结果怕麻烦,不去帮客户找厂家调换。如果做生意是要想着“帮客户赚钱”,而不是局限在“赚客户的钱”的立场上,就一定会有长远发展的。

 

4,行业引流问题


当然,一开始,多接触些汽车司机,多找一些生意合作伙伴,利用他们掌握的资源进行分析,一定不要大致估计,最好是找一些有用的数据进行分析,汽配汽修网大数据能实时分析汽车行驶数据,我们可以根据这些数据得出许多关于汽车方面的结论,多认真分析,才能少走一些弯路。充分利用自己的优势,当碰见一些小问题时,尽可能多的做一些优惠,甚至一些免费活动。先要保证薄利多销,开始阶段最重要的就是吸引人气,后期等人气上来了,你不想赚都难!

齐配配:2014开始运作自媒体,目前就职于汽车后市场行业,汽配汽修网(www.qpqxw.com)旗下汽配网新闻资讯类特约高级编辑,汽配商城及查配件栏目资料整理员。文笔独特观点独到,善于发现新事物,结合热点板块发布流传甚广新鲜干货,获得一定知名度。特别专注于汽车保养知识与汽配团购和汽修问答及查询汽配找厂商品牌产品等方面,可发布多家新闻媒体,意者搜索 汽配汽修网 齐配配。

 

  

 
打赏
 
更多>同类资讯
0相关评论

推荐图文
推荐资讯
点击排行

网站首页  |  汽配汽修网 公告  |  媒体报道  |  我要投稿  |  关于我们  |  联系我们  |  使用协议  |  版权隐私  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  积分换礼  |  网站留言  |  RSS订阅  |  违规举报