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汽配点评:汽配行业难题讨论,汽配人如何拒绝挂账?

   日期:2021-01-08     浏览:1026    评论:0    
核心提示:汽配行业有什么特色?外行人眼中的汽配行业是这样的:图片来源网络内行人眼中的汽配行业是这样的:图片来源网络内行人说:汽配人
 汽配行业有什么特色?

外行人眼中的汽配行业是这样的:

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内行人眼中的汽配行业是这样的:

图片来源网络

内行人说:“汽配人苦,女人当男人用,男人当牲口用。”

内行人说:“做汽配,赚着卖白菜的钱,操着卖白粉的心”

内行人说:“表面风光,内心彷徨!容颜未老,心已沧桑!”

图片来源网络

然而我觉得挂账才是汽配行业的独特存在,大部分维修厂向汽配城的经销商拿货,都是采用月结的结账方式,这是汽配行业的特点,所以汽配人总是说自己没钱。如今,汽车后市场不管是汽修还是汽配,都不太好做,货发了,钱没到,客户拖欠经常发生。

与其说汽配行业喜欢挂账倒不如说国内生意都喜欢挂账,不过随着时代的发展,社会的进步,别的行业挂账现象越来越少了。为什么汽配行业的挂账现象还这么多?个人认为有两个大的原因,一是担心退换货没保证,同时也觉得挂账对于退换货比较方便。二是汽修的环境导致,传统的汽修人员在检查车辆问题时往往弄得一手油污,不论是拿现金还是手机支付都不太方便。

那么如何婉拒挂账,怎么说服客户现款合作呢?

第一,如果你手里的资源足够强势,除此之外别无二家,那么话语权在你的手里,他如果想要只能按照你的规矩来;

第二,手里的资源不是很多的情况下,对方可以通过其他途径获取货源,那么可以相互妥协,让利给采购方、但要求是货款现结;

第三,本身资源也不多、实力也不够强,可以签合同给出一个固定账期,在账期内必须结账;

这也是双方利益的博弈,谁更强势谁的话语权就更多,当然自身也要树立好良好的信誉和服务才能有好的口碑,口碑做出去了后面生意会越来越好的。

不过,汽配是服务行业,处于劣势。不得不挂账的情况下,想降低损失就要去开发信誉好的客户,慢慢淘汰信誉不好的客户。这个没有捷径,只能靠自己辨别,被客户坑过才能知道客户的信誉,需要较长的从业时间和经验。

记住汽修厂挂账一定要约定好账期、金额等问题,不然很容易扯皮。

图片来源网络

随着行业发展的逐渐正规化与全民素质整体的提升,相信不久后,咱们就可以大胆喊出“不挂账”这三个字了。


 
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